Webライター必見！成約率を上げるセールスレターの3つのポイント

WEBライターとして収入を上げたいと思っているのではないでしょうか？

しかし、いくら記事を書いてもなかなか成果が出ず、悩んでいませんか？

そんなあなたに、ぜひ知ってほしいのが、セールスレターの書き方です。

セールスレターとは、商品やサービスを売り込むための文章です。

あなたが抱える悩みは以下のとおりかもしれません。

できることなら、一刻も早くこのような問題を解消したいですよね。

それらの悩みを解決するための戦略は確かに存在します。

なぜなら、それは私もまた経験したからです。

しかし、心配いりません。

3つのポイントを掌握すれば、あなたのセールスレターは確実に成約率を向上させるでしょう。

そこで今回は、WEBライターのためのセールスレターの書き方について、成約率を飛躍的にアップさせる3つのポイントをご紹介します。

ぜひ最後までお読みください。

Webライターが売れるセールスレターを作り上げる14の構成

セールスレターとは、商品やサービスを売り込むための文章です。

Webライターは、商品やサービスの宣伝・販売を行う際に、セールスレターを作成する機会が多くあります。

売れるセールスレターを作成するためには、以下の14の構成を押さえることが重要です。

この14個の構成要素を取り入れて書くことで、成約率の高いセールスレターが書けるでしょう。

実際にどうやって書くか気になる方は、ぜひこちらをご覧ください。

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セールスレターの14個の構成要素を押さえて書いたのに、成約率が上がらない場合は、文章の書き方に問題がある可能性が高いです。

セールスレターは、商品やサービスの魅力を伝えて、読者の購買意欲を高めるのが目的です。

そのためには、読者のニーズを理解し、それを的確に訴えかける必要があります。

セールスレターを書く前に、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。

セールスレターのポイント１：買うべき理由

商品を買うとき、あなたはどんな理由で買いますか？

「欲しいと思ったから」「必要だったから」など、人によって理由はさまざまでしょう。

しかし、どんな理由でも、その根底には「買うべき理由」があるはずです。

セールスレターを書くときは、その「買うべき理由」をしっかりと伝えることが大切です。

「買うべき理由」は、大きく分けて3つに分けることができます。

それぞれについて解説します。

相手が買うべき理由

まず、相手が買うべき理由とは、その商品を必要としている理由のことです。

例えば、ダイエットしたい人であれば、ダイエットに役立つ商品を買うべき理由があります。

セールスレターでは、まずこの「相手が買うべき理由」を明確に伝えることが重要です。

自分から買うべき理由

次に、自分から買うべき理由とは、その商品をあなたから買うべき理由のことです。

例えば、同じダイエットに役立つ商品でも、A社の商品は価格が安く、B社の商品は効果が高い場合、A社の商品を買うべき理由はありません。

セールスレターでは、この「自分から買うべき理由」もしっかりと伝えるようにしましょう。

今買うべき理由

最後に、今買うべき理由とは、その商品を今すぐ買うべき理由のことです。

例えば、セール期間中であれば、今買うべき理由があります。

セールスレターでは、この「今買うべき理由」を明確にすることで、読者に行動を促すことができます。

これらの3つの理由を押さえて、セールスレターを作成することでより効果的な文章になるでしょう。

セールスレターのポイント２：得られる結果

次に注目すべきは、「得られる成果」です。

セールスレターを書くときには、商品を買うことで得られる「結果」を明確に伝えることが大切です。

なぜなら、人は商品そのものや特徴に価値を見出すのではなく、商品を買うことで得られる結果に価値を見出すからです。

例えば、料理の教材を買う人は、料理の教材そのものに価値を見出すのではなく、その教材を使って美味しい料理を作ることができる結果に価値を見出します。

そのため、セールスレターを書くときは、商品の特徴やすごい所を説明するだけでなく、商品を買うことで得られる具体的な結果を明確に伝えるようにしましょう。

具体的には、以下の3つのポイントを押さえるとよいでしょう。

誰が、商品を買うことで得られる結果を得られるのか具体的に伝えます。

何を、商品を買うことで得られる結果を得られるのか、具体的な結果を数字やエピソードを用いて伝えます。

どうやって、商品を買うことで得られる結果を得られるのか、具体的な方法を説明します。

例えば、ダイエット食品を販売する場合は、以下のようになります。

このように、商品を買うことで得られる具体的な結果を明確に伝えることで、読者の購買意欲を高められるでしょう。

セールスレターのポイント３：修飾語ではなく名詞

売れないセールスレターによくあるのが、修飾語を使いすぎることです。

「価値を伝えたい」「この商品を良く見せたい」という思いから、ついつい言葉を膨らませてしまいます。

例えば、以下のような修飾語が挙げられます。

これらの修飾語は、意味が曖昧だったり、誇張表現だったりするため、読者を説得力なくさせてしまいます。

また、胡散臭い印象を与えてしまうことも少なくありません。

もちろん、修飾語を使いすぎるのが悪いわけではありません。

しかし、修飾語で膨らますのではなく、名詞で膨らませるようにしましょう。

例えば、以下のような表現はいかがでしょうか。

名詞で膨らませることで、具体的なイメージを喚起しやすくなり、読者の興味を引きつけることができます。

また、意味のある言葉を使うことで、説得力も増すでしょう。

セールスレターを書くときは、修飾語の使い方に注意し、意味のある言葉で膨らませるようにしましょう。

セールスレターで成約率をアップさせる3つのポイントのまとめ

セールスレターを書く際の3つのポイントをまとめました。

セールスレターを書くときは、以下の3つを必ず考えてください。

相手が商品を買う理由は、商品そのものにあるのではなく、商品を買うことで得られる結果にあることを忘れてはいけません。

そのため、セールスレターでは、まず商品を買うことで得られる結果を明確に伝えることが重要です。

また、商品を買うことで得られる結果を具体的な言葉で表現することで、読者のイメージを喚起し、説得力を高めることができます。

セールスレターを書くときは、この3つを忘れずに、効果的なセールスレターを作成しましょう。

セールスレターは、商品を売るための営業マンのような役割を果たします。

セールスレターを書くときは、ぜひ参考にしてみてください。